九江百度:★18720184821周先生 ★QQ:1364211812★ www.semjx.com www.baidunc.com www.baidu0791.cn 贺寅宇：刚才大家讲了很多宏观方面内容，接下来我想和大家探讨更微观面操作上的问题。我来海南参加过几次会，发现有一个有意思的规律：每次开会都是转折点。第一次到海南来的时候是08年10月份的全国营销峰会，那时候当时是市场一片惨淡，大家都在讨论是不是能够度过去，市场好转；去年10月份时候，我们讨论是不是成立旅游地产服务集团，国家马上出台国际旅游岛政策。我想有几个迹象，跟大家分析，第一个，我们觉得在政策面，政策是是向上而不是向下，这部分向上信息会传递部分人群对投资需求；第二个，我一直观察我们金融市场跟我们房地产市场一些内在联系关系。
在目前形势看不清楚的情况下，我们在座各位能够做些什么？其实我们到今天为止，我们一直提营销创新的事情。对旅游地产来讲，尤其对海南来讲，营销瓶颈到今天为止事实上没有得到很明确的化解，我们怎样建立全国化品牌？海南房子90%给非海南人房子，异地售房对购房影响力还是蛮大的。
如何使异地客户满意度？是我们需要考虑的问题，当我们建立起全国销售营销平台及大覆盖网络时候，我们执行效率和我们营销成本怎么样控制，网络是不是不可以建立？我们怎么样在有效成本下面，尤其是在目前。我们考虑未来收益的问题。
我想各位开发商，在异地都会或多或少做一些推广，比较主流做一些传统的推广。我们以报纸为例来讲，主流城市一版报纸广告基本上是在10万以上，广告打出去来电量有多少？有多少是有效客户？我们也一直思考这个问题，我们怎么样帮助我们开发商真正建立一套很好的全球化营销推广体系，同时又有非常高的性价比，我们首先考虑传统营销模式，第一要有很大的覆盖，因为我们客户群体在全国各地；第二多少有效的来电量；第三个比现有投资在目前更省钱。在这种情况下面我想我们需要全新的营销策略，这个营销策略几个关键词：影响力，覆盖度、低成本。
乐居百度引领地产营销新模式
有没有一个渠道就能够解决所有的问题呢？所以我们制订营销策略的时候，我们怎么样做推广预算的组合？基于这些，我想今天我给大家做分享。这可能是为整个旅游地产集团，为整个海南设计新的推广方式，这套方式怎么样跟传统组合，这是就是一个营销模式——百度乐居。
首先，我们看一下，百度乐居——是我们CRIC(微博)和百度达成战略合的新产品，包括百度新房、二手房和租房等。为什么要用百度？现代化越来越多购房群体人，他都会通过百度来搜索房地产信息。百度世界排名第七，中国排名第一，每天有2.3亿人使用百度，其中10%人群是在百度网上查房地产信息，这样巨大被遗忘人群，如果说能够很好，通过推广方式，去挖掘，必然会给我们带来营销价值。
百度和原来的新浪，它的关系是什么，我们会发现，新浪是一个门户的平台有自己内容优势；百度没有内容，百度有一个好的引擎，百度能找到你想要的东西。所以我们提供给一批人群。把想知道房地产信息的人，把合适内容推送给他，我们就能抓住精准人群。
这是关于百度乐居本身平台情况，怎么样来呈现讷？我刚才讲过百度乐居首页页面，点击之后，就会出来一个搜索结果，这是我们跟百度独家合作的产品，称之为“黄金眼”。
老百姓看到这个黄金眼，会想到更详细的房地产信息，可以继续点击后会进入到详细的楼盘页面；同时，这个内容不仅仅来自于我们的乐居，也可以来自于其他的网站，它本身是一个开放性平台，根个规则，汇集最全的信息。在这个基础上，网友看了之后，他还想进一步了解楼盘，他就可以打我们的400电话，这个电话会直接跟我们合作开发商客户，进行直接联通。同时，我们有一套后台系统给我们客户做管理和监控，如来电是来自哪个城市？打了多少分钟电话？都能一目了然。
上面是我们所讲精确搜索平台。此外，可能还有部分人对这个楼盘名字记得不一定很清楚，这种情况下面可以使用另外搜索方式，我们把它称之为模糊搜索。以北京某楼盘为例，北京中关村这个区域，通过黄金眼查中关村楼盘，就能够进到北京中关村所有新房的列表等等，方便老百姓找到他想了解的楼盘。
百度乐居CPA服务有四个特征，第一个是影响力，庞大的流量；第二是精准，因为这个人群，它来的时候，而是他自己受到什么内容，第三效果，通过我们CPA服务到达你售楼处所有的电话，一定会有定效的，一定会你产品感兴趣，第四就是成本，这样一套服务需要花多少钱，有了效果你们再付费，我们根据所有来电量付费，没有带来有效的作用，我们可以把这部分钱退给你们。
我们希望通过CPA做好客户的储备工作，一切以效果为核心，在这个CPA服务当中，我们会给大家百度上面持续推广。管理方面，任何一个人电话都可以查到。它区别于其它推广方式：原来是你先给我广告费，然后我来帮你执行，至于这个推广好还是不好，说实话没有保障，这次，我们和大家站在一条利益线上，有效才付费，所以我们会非常积极主动的为大家做各类的线下推广。同时，我们每个月给你寄一份帐单，实时监测事实反馈，让您对您的投资没有顾虑。
我们这套服务和我们大家传统在各地使用的普通报纸渠道会有什么样的区别？就推广期而言，我们是365天推广，持续一年来电。从精确角度来讲，不定向人群，渗透性角度大。
我们到目前为止，能够给大家提供更有效的控制成本的全新的推广方式，满足项目蓄水期、开盘热销期、强销期、清盘期等不同阶段营销需求，我想这是百度CPA初衷给大家提供的；当然，并不是说百度CPA给大家解决所有的问题，在大家推广过程当中，怎么样做好组合问题，我们讲最聪明的推广，我们同样打异地品牌大覆盖的推广，而且CPA还会给大家精准的数据，我们有很好的媒介组合，能够把效果尽可能放大。
有些客户可能会有疑问，怎么保障来电的真实性？我们有系统的规则，每个电话能够持续8秒以下为无效来电；1个号码无论每天打几次电话，每天只收一次费用；所有号码信息在后台都是公开的，CPA服务我们都考虑到。
最后，这次推出CPA服务在整个行业当中排在比较前面，称之为效果营销，有一个很好组合，线上线下我相信能够发挥出更大的作用，门户也好，搜索也好，如果有更好的结合，它的作用可能会更大，这两个如何做组合？我希望大家能够在旺季之前做足够工作，在9、10月份能够实现楼盘大卖。